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农资经销商,为啥你的生意做不好

2018-11-17 08:53:08 379

今年的农资生意不好做,这是大多数农资人的心声,对不对?

你肯定会说:是的,今年的农资生意确实不好做!

但是我再说不是所有人的农资生意不好做,而是你的农资生意不好做。你认可吗……

你或许不好意思承认,但事实的确如此。在你周围比你农资生意好做的有的是!

不是农资生意不好做,是你的农资生意不好做。

有什么区别吗?当然有,你所有不好做的原因有很多,且听我慢慢道来!

我们的生意为啥这么难做?

我们来考虑几个问题!一定要认真思考哦!

第一个问题:

我是谁?我是代理商?还是零售商?


第二个问题:

我是哪种商人?我是坐商?还是行商?


第三个问题:

如果你做的是坐商,你的优势是什么,你的劣势是什么?

如果你做的做行商,你的优势是什么,你的劣势是什么?


第四个问题:

我该怎么样提升我得短板?

对啊,你的劣势找到了,你该如何弥补你的不足呢?你有计划吗?


第五个问题:

你卖的是什么?

你卖的是产品还是技术?

你卖的是技术还是方案?

你卖的方案是预防还是治疗?

是老百姓要什么你就卖什么?

是你卖什么老百姓就要什么?


第六个问题:

你了解老百姓的心理吗?

老百姓买你的产品是为了什么?

价格低?赊账?请客?奖品?其他?


你认为你的客户和你合作的基础是什么?

或者说你拿什么吸引客户和你合作?

(好了,测试做到这里你是否对自己有了一个客观公正的自我定义呢?你是否已经意识到自己在某些方面存在着一些不足呢?

我们知道,生意合作的基础就是相互创造价值,如果有一天客户不和我们合作了,多数是因为我们不能给客户创造价值或者有其他人能比我们更能给他创造价值了!那么是什么原因导致我们不能更好地(继续)创造价值了呢?

农资做不好你肯定有以下几种问题:

一、没有专业的技术,有没有技术无所谓;

二、没有专业的队伍,认为自己做很省事,建队伍劳心花钱不划算;

三、产品体系没规划,什么产品都做,捡到菜篮子里都是菜;

四、不以客户为核心,没有忠实的客户群体;

五、做农资不研究作物,我有万金油,我的肥我的药适合所有作物、所有病虫害;

六、不掌握行情,不关心时政 错误论断 高进低出 导致成本增加;

七、没有团队孤军奋战;

八、做事没有规划 没有方案;

九、自身止步不前,或者自身前进步伐跟不上客户的发展要求;

下面这些因素决定了你挣钱多少的能力:

1、为客户解决问题的能力

2、为客户提供服务的能力

3、掌握控制好产品的能力

4、区域市场内的深耕能力

5、资源统筹为我所用的能力

6、持续不断高效学习的能力

这些能力你都具备吗?尤其是最后一条!

当前农资生意难做其中之一就是产品雷同

产品同质化严重

一窝蜂去竞争

与其争得头破血流 不如聚焦一点另辟蹊径

平静的水面是死水 沉寂的市场无生机

唯搅动 方混乱

唯混乱 方机会

生命在于运动 商机在于搅动

你现在的处境很危险:

你有很对手

你的对手想你死

你不知道你的对手是谁

你不知道你的对手在哪里

你不知道你的对手何时出手


农资营销思维的七个转变:

一、营销思维变为服务思维

二、产品思维变为作物思维

三、自我思维变为客户思维

四、向上思维变为向下思维

五、货卖一堆变为单品上量

六、单兵作战变为团队作战

七、学习力永远是你挣钱的能力


其实我们最大的对手是我们自己

我们每个人都有两个层次的自我:底层自我和高层自我。

低层自我,喜欢依照本能行事:

懒惰、满足、安于现状、害怕、逃避、麻木、封闭

高层自我,有思想敢于挑战自我和突破:

勤奋、积极、勇敢、迎难而进、敢于挑战


人的成长其实就是一个从底层向高层自我突破的过程。

我们每个人只有走出固定思维的区域限制面对现实不退缩,敢于打破思想禁锢,自我审视、自我施压、自我激励、咬牙坚持方能蜕变!

要成功,就一定要突破和勇敢尝试!

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